Расскажу вам ключевые (на мой взгляд) моменты, которые должны гарантировать успех.

Первое. На жалейте денег на образцы. Разносите фотографии форматом 20х30 (виньетки и прочие комплектом) в детские сады, вместе со своими данными (телефон, имя, фамилия) и... ни когда их не забирайте, даже если они вам не позвонят. Не пытайтесь сразу же договориться о съёмке, это будет навязчивым и таких как вы - много. Если хорошие образцы - они сделают своё дело! Например, весной, фотографы, в виду того, что работы много (выпускные, дипломы и всё такое), перестают ходить по cадам с предложениями. Фотографов нет и нет, а заведующей надо сделать выпускные папки. И тут она вспоминает, что в столе лежат ваши прекрасные фотки и ваш телефон. Так что вложитесь в начале, что бы пожинать плоды позже.

Второе. Индекс-принты. После того, как садик отснят, не надо печатать наугад все фотки. Родители, чтобы были довольны - должны решить сами. Сделайте Индекс-принт. Я делаю на листах 20х30, фотографии размером 4х6, получается 21 штука на листе. Хорошо видно, как и кто получился. Под снимками поставьте номера. И напечатайте такие таблички на листах А4 с колонками: номер фото, и все размеры в отдельных колонках с ценами. Родителям будет очень легко заполнить, а вам легче разбираться. Оставляете индекс-принт на неделю в саду и потом забираете. Получается, вы не печатаете ни одной лишней фотки, и никто не ругается на вас, мол: "я не хочу брать эти фотки, а куда вы их денете, на них мой ребёнок!" Вот так!

Третье. Не поднимайте высоко цены. Лучше наснимайте побольше вариантов фоток каждого ребёнка. Чем выше цена на фото, тем меньше штук и меньшего размера будут выбирать. Пускай набирают много недорогих фоток. С ценой вам надо определиться по ситуации. От размера 10х15 можно отказаться.

Четвёртое. Когда снимаете портретики, записывайте фамилии или дайте записывать воспитателю. Потом никого не спрашивая, вместе с индекс-принтом принесёте готовую виньетку, одну на группу. Во-первых, это даст исправить возможные ошибки (почти всегда). И даст удвоить вашу выручку ВДВОЕ! Это при хороших виньетках (моих).

Пятое. Садикам я отдаю 20% от выручки. Начинающие могут пробовать давать больше, но когда вы будете много работать, то поймёте, что отдавать, например треть всех денег, просто не честно по отношению к себе. Так вот, когда вы придете к заведующей забирать деньги, помимо того, что вы отдадите ей 20%, что при хорошей выручке составит приличные деньги, так захватите с собой ещё тортик! Подарите. Поболтайте о проблемах садика, расскажите про себя... всё! Теперь вы будете снимать тут минимум два раза в учебный год!

И вот ещё: Что бы тебя любили в детском саду, зарабатывать деньги нужно только на родителях и ТОЛЬКО... т.е. всем воспитателям их портреты - бесплатно, если попросят оформить садик или поснимать что-нибудь для садика - возьмите деньги только за печать, для детей сотрудников садика - 50% скидка. Зарабатывайте только на родителях и садик вас полюбит!
Шестое. Фух, ну самое главное - работайте над собой. В конце концов, стратегия - это хорошо, но надо делать и хорошие фотки.
ссылка